(англ. Crowd — толпа, Funding — финансирование) — метод привлечения инвестиций под проект.
Самый известный прародитель краудфандинга — американский . Больше 10 миллионов людей поддержало проекты на Кикстартере. Также в мире популярен сервис Indiegogo . В России существует несколько аналогов: Планета и Бумстартер.
Вот ссылка на мой Boomstarter-проект: Бизнес реалити-шоу из Японии . За 40 дней я смог собрать 202 034 рубля. Это было непросто. Ниже привожу советы, которые помогут вам с вашей кампанией.
1) Создайте ценность
Ваш проект должен быть полезен вам, вашему окружению и другим людям. Задумайтесь, как ваш продукт изменит нашу жизнь в лучшую сторону? Одна из самых популярных областей краудфандинга — Технологии. Ребята создают держатели для флешек, настольные кондиционеры, ключи c GPS-трекером. Абсолютно все, что появится в светлой голове.
В моем случае с японской поездкой было сложнее донести ценность до окружающих. Я должен был доказать, что это не просто отдых.
2) Снимите честное видео
Видеоролик в заголовке вашего проекта — один из решающих факторов. Многим спонсорам вашего проекта хватит короткой видеопрезентации, где вы честно расскажете, что задумали.
Вот мое видео:
3) Выставляйте разумные цифры
Как только в вашей голове появится гениальная идея, вы захотите поставить достойную сумму для сбора. Только вот больше 90% проектов не собирают нужной суммы.
Я рекомендую четко расписать минимальный бюджет: на что вам нужны деньги и в каком количестве. Сообщите аудитории, что в случае успеха, вы продолжите сбор денег и добавите дополнительные бонусы. Например, при производстве одежды, таким бонусом может быть новый цвет или дополнительная модель.
Помните простую вещь: если вы не соберете всю сумму, вы не получите НИЧЕГО. Все деньги вернутся обратно к вашим спонсорам на карты.
4) Выберете разумные поощрения
В качестве поощрений спонсорам вы можете давать продукт, который создадите на собранные деньги. Обычно производство занимает 1-5 месяцев после завершения кампании.
Если у вас нематериальный продукт, как в моем случае, вы можете дарить символичные подарки. Я отправлял толстовки UniFashion , открытки из Японии. Также я дарил видео обращение японцев и возможность поучаствовать в моей пресс-конференции.
Не останавливайтесь на банальных футболках — придумывайте самые смелые штуки!
5) Не ждите чудо-поддержки
Когда я только начинал свой проект, менеджер Boomstarter сказал, что запостит анонс в группе компании и подскажет контакты СМИ. Я расслабился и подумал, что деньги польются рекой. Проект-то невероятно значимый! 🙂
Не потекли. Репост не дал ровным счетом ничего. 0 рублей. СМИ не был интересен нулевой проект. Нужно было работать. Каждый день я рассылал сообщения в газеты и интернет-издания. Каждый день я получал отказы. Это реальность краудфандинга.
Будьте готовы к тому, что все будут посылать вас в жопу
Продолжайте общаться — это ключ!
6) Составьте план по сбору средств
А вот план работает! Ведь это математика. Делите вашу сумму на количество дней и получаете количество, которое должны собирать ежедневно. В моем случае 200 000 рублей/40 дней = 5 000 рублей ежедневно.
Помимо денежного плана, ставьте количество успешных инфопартнерств. В 10 газет написали — 1 опубликовала. Конверсия 0,1 — это просто шикарно!
|
У вас есть замечательная идея короткометражного фильма, благотворительного проекта, интересного бизнеса или научной разработки, но нет денег? На помощь приходит краудфандинг. В России он стремительно развивается и позволяет не только публиковать книги и снимать фильмы. Сейчас ожидает запуска на орбиту космический спутник «Маяк», созданный энтузиастами на деньги, полученные от пожертвований на платформе Boomstarter. Об этом необычном проекте и о том, как провести успешную краудфандинговую кампанию, рассказал руководитель проекта «Маяк» Александр Шаенко. |
| Текст: Елена Воложанина |
— Для чего нужен «Маяк»?
Александр Шаенко,
руководитель образовательной программы московского Политеха «Современная космонавтика», руководитель проекта «Маяк»:
— После вывода на орбиту аппарат «Маяк» откроет светоотражающую пирамиду из полимерной пленки и станет очень яркой звездой. По нашим оценкам, это будет один из самых заметных объектов на ночном небе Земли. Есть и ряд научных задач, которые мы решаем с помощью нашего аппарата, но самая главная — показать, что космонавтика стала гораздо ближе, чем раньше. Можно вечером с друзьями, после работы построить спутник и запустить его на орбиту. Это совершенно реально! Сейчас «Маяк» полностью готов, мы провели все испытания, убедились, что аппарат работает нормально, и теперь ждем запуска. Он полетит вместе с большим спутником «Канопус-В-ИК». Пуск будет произведен с космодрома «Байконур», ракета-носитель — «Союз-2» с разгонным блоком «Фрегат». Точная дата зависит не от нас, ведь наш аппарат летит попутным грузом.
— Какие научные задачи поможет решить «Маяк»?
— Наш спутник получается довольно большой по размеру — он открывает пирамиду размером 3 метра. При этом внутри «Маяк» практически пустой. Изначально он будет находиться на высоте 600 км. Из-за своей большой площади и малой массы он будет тормозиться атмосферой и снижаться. По нашим оценкам, это произойдет примерно за месяц. Сейчас спутники, которые сломались на орбите и остаются там в качестве так называемого космического мусора, спустить на землю довольно проблематично: нужны сложные, дорогие системы. Но можно упростить задачу, если ставить на них такие пирамиды, как на нашем «Маяке», которые будут открываться и способствовать их приземлению.
— Почему вы решили прибегнуть именно к краудфандингу?
— У меня есть опыт предыдущих инженерных разработок, которые делались на энтузиазме. Был такой проект «Селеноход» — нужно было сделать робота для исследования Луны на конкурс Google Lunar X PRIZE. Часть проекта мы выполняли за свой счет. В попытках найти деньги на продолжение работ пришлось довольно много общаться с разными организациями, фондами. И мы столкнулись с тем, что компании и частные лица часто поддерживают на словах, а на деле до реального финансирования не доходит. После такого негативного опыта я посчитал, что тратить время на убеждение кого-то помочь — бессмысленно. И как раз появился такой инструмент, как краудфандинг. Это самый непосредственный способ получить финансирование: между вами и людьми, которые хотят вложить в вас деньги, никого нет.
Просто говорите, что хотите сделать, описываете внятно свою цель и предлагаете людям поучаствовать. Если им интересно, они дают деньги. Если нет — то нет. Чтобы найти себе гранты, нужно пройти через конкурентную борьбу, иногда что-то могут решить знакомства, но у нас их нет. Поэтому мы посчитали, что краудфандинг — лучший способ.
— Как проходила кампания по сбору средств?
— У нас было две кампании. Первая — летом 2014 года, мы собрали за полтора месяца 420 тыс. рублей. Вторая — в этом году с февраля по середину марта, нам перевели почти 2 млн рублей, даже чуть больше, чем мы планировали. Это позволило провести дополнительные испытания «Маяка».
— Если вы хотите сделать свою краудфандинговую кампанию успешной, нужно обратить внимание как минимум, на 5 важных аспектов.
Пять шагов к успешной кампании
Во-первых, нужно четко понимать, что вы хотите делать, ясно сформулировать задачу. ответить на простой вопрос: чего вы хотите добиться с помощью краудфандинга?
Во-вторых, очень важно записать толковое видео, в котором вы своими словами объясняете, что хотите сделать. Видео не обязательно должно быть дорогим, можно сделать его на фоне книг, вашей лаборатории (если она есть), и нормальным человеческим языком объяснить, что вы хотите сделать. Чтобы люди видели, кто вы, чем занимаетесь, и смогли вам поверить.
Третий очень важный момент — подумать, что вы дадите взамен людям, которые вам пожертвовали? Объяснить, какие они получают призы за пожертвованные деньги. При расчете бюджета проекта учтите, что часть денег нужно вернуть в качестве этих самых призов. Назвать точную сумму здесь довольно сложно. Самые простые призы за небольшие взносы (а таких будет, скорее всего, большинство), лучше делать виртуальными. Чтобы вы не были вынуждены рассылать огромное количество подарков в разные части России. Призов за большие отчисления также лучше делать не очень много. Думаю, что примерно 15-20% от бюджета реально заложить на такие цели. Например, за минимальный взнос в проект «Маяк» имя спонсора отмечали на официальном сайте проекта и он получал доступ к мобильному приложению, чтобы всегда знать, где находится спутник. Максимальный взнос предполагает поездку на космодром «Байконур» в составе почетной делегации, чтобы стать свидетелем запуска спутника.
Четвертое — нужно очень много времени тратить на продвижение проекта. Наш опыт краудфандинга говорит о том, что реклама через крупные СМИ, в том числе федеральные ТВ, радио, газеты - малоэффективна. Гораздо более эффективное продвижение — через социальные сети, а самое лучшее — через профильных видеоблоггеров. Например, мы собрали довольно много денег именно с помощью видеоблоггера Яна Топлеса. Нужно найти релевантные вашему проекту каналы продвижения, это очень важно.
Пятое, и последнее — нужно постоянно отвечать на вопросы, давать интервью, общаться с аудиторией. Быть все время на связи с людьми, которые могут заинтересовать проектом, или уже заинтересовались.
И в завершении несколько основных платформ, использующихся в России:
Конечно, список российских краудфандинговых платформ не ограничивается «Планетой» и «Бумстартером». Помимо них существует несколько других, менее масштабных ресурсов.
Если вы знакомы с какими-то другими платформами, которые не попали в нашу подборку, или имеете интересный опыт краудфандинга — напишите об этом в комментариях.
Что делать, если есть отличная идея, слаженная команда и для воплощения мечты нужны только деньги? Можно попытаться взять кредит или найти инвестора, а можно выложить видео с представлением проекта и пару скетчей на Kickstarter и собрать деньги или по крайней мере стать знаменитым. Look At Me изучил вопрос, поговорил с теми, кто помогает русским командам на Kickstarter, и теми, кто добился успеха.
На что собирать
Для начала нужно определить шансы успеха проекта на краудфандинг-платформе. Главным мировым краудфандинг-сервисом до сих пор остается Kickstarter , поэтому начнем с него. До 2012 года тремя главными (и любимыми спонсорами) направлениями на Kickstarter были технологии, дизайн и игры. Статистику собрал автор The Next Web и программист Бенджамин Джексон.
1. Games
2. Film
3. Design
4. Music
5. Technology
В 2012 году видеоигры вырвались на первое место. Как писали в официальном блоге компании , перелом случился в феврале - игра Double Fine Adventure собрала $1 млн всего за 24 часа. Успех не случаен - у создателя игры Тима Шейфера еще до релиза проекта на Kickstarter была огромная лояльная аудитория фанатов, выросших на его классических приключениях Full Throttle и Grim Fandango, а его презентационный ролик был практически шедевром D.I.Y-комедии. После этого количество игровых проектов возросло в разы, а чарт по итогам года выглядел так: игры (первое место c $50 млн), кино, дизайн, музыка и технологии.
Double Fine Adventure
Но ЭТИ данные не дают достаточно информации для того, чтобы запускать проект. Каждое приложение, гаджет или фильм - отдельная история, которую нужно представлять своим спонсорам специально. Особенности и статистику каждого проекта легко изучить, используя сайт Kicktraq . Не стоит забывать учиться на чужом опыте .
Два самых больших российских краудфандинг-сервиса Planeta.ru и Boomstarter пока не могут похвастаться такими цифрами, как Kickstarter, но и там случаются свои прорывы. На более социальной Planeta.ru успешно собирает деньги веб-издание Colta.ru и недавно почти миллион рублей было пожертвовано на сайд-проект группы «Би-2» (участники - сооснователи «Планеты»). На Boomstarter требуемые суммы смогли собрать книги («Зеленый драйвер. 24 часа экологичной жизни» , «Как люди думают»), программа телеканала «Дождь» «Вечерний Герасимец» и снова русские рокеры - Глеб Cамойлоff & The Matrixx (350 000 руб. на песню и клип)
Как собирать деньги на Kickstarter
Видео
Удачное и неудачное видео на Kickstarter
Тим Шейфер записал смешное видео, которое подробно рассказывало об игре и команде.
Разработчики Slashear придумали прекрасную игру, но зачем-то ускорили свой голос и записали некачественный звук.
Описание проекта
Под презентационным видео находится описание проекта. Основное правило: все должно быть просто, понятно, честно и полезно. Лучше прочитать несколько книг по журналистике или найти знакомого редактора, чтобы читатели не терялись в каше текста. Важно показать, что у вас уже что-то есть: прототипы гаджета, скетчи к видеоигре, раскадровка фильма.
Не стоит бояться описывать риски. Жертвователи на Kickstarter - соинвесторы, а не покупатели, поэтому ваш проект должен быть полностью прозрачен.
Как говорит Евгений Жуков , профессиональный посредник для российских проектов , которые желают попасть на Kickstarter: «Они - полноценные попечители проекта. Бекеры (От backers - жертвователи в терминологии Kickstarter. - Прим. ред. ) верят в идею проекта и помогают автору не только финансово, но и активно участвуют в продвижении проекта по „сарафанному радио“ среди своих друзей. Более того, многие также активно участвуют в самом проекте, помогая, например, советами, подкидывая новые идеи, указывая автору на ошибки, помогая в тестировании продукта, корректируя описание продукта на их родном языке». О том, что бекеры - гораздо больше, чем просто покупатели, пишут и в официальном блоге Kickstarter под заголовком Kickstarter is not a Store .
Реклама на профильных сайтах и в блогах
создателя первого российского сообщества «Русские на Kickstarter » зовут Анти А. Данилевский. Сообщество существует в формате закрытой группы на Facebook и занимается взаимопомощью - практически каждый из сооснователей имеет собственные краудфандинг-проекты. О продвижении Данилевский говорит: «Для неизвестных команд, не обладающих уникальным продуктом и/или звездной славой, без рекламной кампании делать нечего. Самая распространенная ошибка наших авторов сегодня - это запуск кампаний на русский авось, надеясь разобраться по ходу дела. Это не работает. Холодные контакты с прессой не работают практически никогда. Рассылки журналистам, даже на публичные имейлы, в основном приводят к обратному эффекту, иногда даже до жалоб на спам или негативным обзорам».
Разработчики Lightpaсk из Ижевска собрали $500 784 вместо $261 962
за свою версию навесного «эмбилайт» для телевизора
Данилевский считает, что кампанию вполне можно провести самостоятельно. Все, что нужно, - озаботиться этим вопросом заранее. Подготовить контакты, познакомиться с журналистами и редакторами, которым интересна тематика проекта. Писать редактору, пишущему в основном про кино, о том, какую прекрасную открывашку вы придумали, не имеет смысла. По мнению Данилевского, важен warm start, который на самом деле - половина успеха последующей кампании. Кстати, такая подготовка потребует не меньше сил и времени, чем сама кампания. Подготовка в данном случае означает не только расписанный бизнес-план, но часы исследования интернет-площадок. Стартовой точкой здесь могут послужить сайты http://www.alexa.com , http://www.google.com/trends , но это только вершина айсберга.
Анти Данилевский
создатель первого российского сообщества «Русские на Kickstarter»
Совсем другая ситуация с командами, у которых уже есть фанаты: «Я общаюсь с ребятами, собравшими несколько миллионов долларов на Kickstarter, из индустрии компьютерных игр, и там почти не было маркетинга. Хотя все считают, что туда вложены огромные деньги, это не так: играют известность авторов проектов и то, что они делают востребованные их целевой аудиторией игры. Топовые порталы сразу же пишут о таких проектах, ведь для них это великолепный инфоповод. Их подхватывают меньшие игроки, блогеры, форумные завсегдатаи, и информация о проекте может разлететься по множеству ресурсов за пару часов после старта. Но это если речь идет либо о невероятно востребованном и новаторском продукте, либо о проекте звезды мировой величины».
Награды
Почти каждая краудфандинговая платформа позволяет назначать призы за определенные суммы пожертвований. Над бонусами, которые получат бекеры, заплатившие, к примеру, 10, 20, 30 и 100 долларов, нужно хорошо подумать. В июле 2012 года на сайте Хабрахабр Данилевский описал особый тип бекеров - коллекционеров: «Кто-то может собирать исключительно майки, кто-то - брелоки или флешки, кому-то все равно, что это, лишь бы было определенной тематики (например, космос или экология). Кто-то может таким образом покупать игрушки для своих детей: и ребенку приятно, и проекту польза, и сам получил удовлетворение от сотворенного добра (причем двунаправленного - по отношению сразу и к авторам проекта, и к своему любимому чаду!)». С Данилевским согласен Игорь Белкин, собравший деньги на свой альбом на схожей с Kickstarter платформой IndieGogo: «Важным пунктом программы было выдумывание перков. Судя по распределению средств впоследствии, как минимум с двумя мы угадали: их в итоге раскупили, и на них пришлось сильно больше половины от всех поступивших средств».
«Мораль проста: материальные вознаграждения нужны и полезны».
О сложностях, с которыми можно столкнуться на Kickstarter, альтернативных краудфандинг-платформах в России и мире и том, как можно собрать деньги на собственном сайте, читайте в следующей части «Как найти деньги на свой творческий проект в интернете».
