Мы используем заголовки и подзаголовки
- в статьях - как в Сети, так и в бумажных СМИ,
- на сайтах,
- в нехудожественных книгах.
В последнем случае они попадают еще и в оглавление.
Мы прописываем заголовки и подзаголовки не ради красоты или моды, а потому что они существенно облегчают жизнь нашим читателям. Благодаря им, люди быстро находят нужную информацию и не тратят время на то, что им в данный момент не нужно.
Чем отличается хороший заголовок от плохого?
Тем, что он служит своего рода дорожным указателем в море информации. Значит, хороший заголовок должен быть краток, прост и информативен.
Плохой заголовок не дает нужной информации и еще больше запутывает читателя. Например, кнопка «Далее» в меню сайта - это плохой заголовок. Куда далее? Зачем?
И совсем другое дело - кнопка «Книги» или «Рецепты». Сразу понятно, что и где лежит.
В статьях плохой заголовок может выглядеть так: «Необходимые каждому писателю знания». Да этих знаний горы! О чем именно идет речь в статье?
Гораздо лучше написать так: «Как начать роман» или «Первое предложение в книге».
Если мы хотим привлечь внимание читателей, нам нужно пообещать им нечто полезное и/или интересное.
Чтобы придумать хороший заголовок, нам надо решить: человек ищет именно эту информацию? Если да, то мы в заголовке четко указываем: данные сведения лежат тут . Например:
Как готовить крабов
Заголовки, привлекающие внимание
Если человек просто листает журнал или гуляет по Сети в надежде найти что-то интересное, то мы сможем привлечь его внимание:
- новостью, которая имеет к нему отношение,
- обещанием сильных эмоций,
- обещанием «бытовой пользы».
Например, читатель и не думал специально искать 15 способов отбеливания зубов в домашних условиях, но раз уже заголовок попался на глаза, почему бы не пролистать статью?
Еще примеры:
Дочь Анджелины Джоли мечтает стать мальчиком.
Человек упал с 15 этажа и остался жив.
Целевая аудитория
В первую очередь, мы должны ориентироваться на целевую аудиторию. Кто должен прочитать нашу статью? Профессиональные копирайтеры? Машинисты метро? Мамы детей в возрасте от трех до пяти?
Если мы четко знаем, для кого мы пишем, выносим заголовок то, что является важным для нашей аудитории.
У малыша болит живот. Что делать?
Если мы пишем для широких народных масс, то нам надо аппелировать к общим для всех потребностям: здоровье, секс, еда, безопасность, положение в социуме.
Заголовки для образованных и необразованных
Если ваша аудитория - люди простые, без образования, то, скорее всего, и работа у них из серии «бери больше, кидай дальше». Значит, их эмоциональные потребности будут удовлетворяться не за счет творчества и восхождения по карьерной лестнице, а за счет внутрисемейных разборок и чужих новостей.
Заголовки из серии «Что стало с губами Анджелины? Я в шоке!» - это как раз для этой категории людей.
Люди с образованием, как правило, имеют амбиции (иначе они не стали бы это образование получать), и их больше интересуют не чужие губы, а улучшение собственной жизни - во всех ее аспектах.
Выводы:
Если нам надо зацепить «простой народ», обещаем ему шок, трепет, интимные подробности и доказательства, что богатые тоже плачут.
Если нам надо зацепить более образованную публику, показываем, что вы приготовили для нее нечто ЦЕННОЕ.
Хитрые трюки
Существует несколько хитрых трюков, которые позволяют привлечь внимание к заголовку.
1. Вы обещаете читателю структурированную информацию. Т.е. из заголовка понятно, что вы уже провели работу по систематизации сведений и даете их в «разжеванном виде».
Что надеть на Новый год?
10 самых красивых уголков планеты
2. Вы обещаете, что дадите читателю нечто большее, чем «просто текст». Видео, инструкцию и т.п.
Как написать роман. Пошаговый план
3. Вы четко указываете, для кого предназначен ваш текст.
Как назвать книгу. Советы начинающим фантастам.
Самое главное в подзаголовках
Необходимо заранее решить, какую функцию должны выполнять ваши подзаголовки. Если их основная задача - показать читателю, что и где лежит, то тогда самое важная часть должна идти сначала:
Не «Как сделать французский маникюры в домашних условиях», а «Французский маникюр в домашинх условиях».
Когда читатель будет сканировать взглядом оглавление или текст, он должен легко найти нужные ему сведения - буквально по первым двум словам.
Помним о том, что в большинстве случаев люди сначала проглядывают статью мельком, читают заголовки и подзаголовки и только потом принимают решение - будут они читать эту статью или нет. Следовательно, в подзаголовках у нас должны появляться фразы, которые либо намекают на то, что в основном тексте спрятано что-то интересное, либо объясняют прямым текстом: о чем тут идет речь.
Пример завлекающих подзаголовков см. чуть выше. А пример объясняющего заголовка выглядит так:
Александр - самое популярное мужское имя в Москве.
Таким способом мы сможем донести до читателя ключевые факты, даже если он не будет читать всю статью полностью.
Читать или не читать статью? Человек принимает это решение уже за первые 5-10 секунд, пробежавшись глазами по тексту. Как завладеть вниманием читателей, привлечь их к статье и не отпускать до самого конца? Поделимся своими секретами!
Правило большой F
Это правило вывели канадские ученые. Взгляд людей, читающих статью, движется по маршруту, напоминающему латинскую букву F. Это не полноценное и вдумчивое чтение (оно будет позже, если повезет), а просто оценка, анализ текста. Останавливаясь на ключевых моментах, человек обрабатывает полученную информацию и очень быстро принимает решение, читать или не читать статью. Поэтому важнейшая задача автора – расположить текст на пути следования взгляда читателей, делая главные «куски» интересными и цепляющими.
Заголовок
Уделите заголовку особое внимание – это первое, на чем останавливается взгляд читателей. Вкладывать в него глубокий смысл и философствовать не надо, пишите так, чтобы эти несколько слов заинтересовали людей.
Первый абзац
Первый абзац – это основа всего текста. Увлеките читателей настолько, чтобы они не закрыли страничку и прочитали текст до конца. Вот несколько эффективных приемов, как написать хорошее начало.
Ловушками на пути следования взгляда читателя являются подзаголовки. Они не должны конкурировать с заголовком, но обязаны быть интересными, логичными и понятными.
Оформление
Структурированный текст – бальзам для сердца читателя.
- Нумерованные и маркированные списки. Они первыми бросаются в глаза и легко воспринимаются при чтении.
- Изображения. Тематические картинки делают тексты живыми. Превращать статью в детскую книжку не надо, но 2-3 удачные иллюстрации уместны всегда.
- Выделение. Значимые места можно выделять полужирным шрифтом или цветом. Использовать подчеркивание не рекомендуется – у многих оно ассоциируется со ссылками.
Нет универсального правила, которое работало бы со всеми текстами, но есть полезный совет. Ставьте себя на место целевой аудитории, не забывая, что статья должна быть привлекательна и для поисковых машин. А если эта задача кажется непосильной, обращайтесь в ProText! Мы отлично знаем, как понравится и поисковикам, и «живым» пользователям.
Ваши заветные слова. Вы знаете, они должны привлекать читателя.
Вы сидите над ними до изнеможения, колдуя над каждой фразой. Наконец шедевр готов - и что дальше?
Никто не комментирует, никто не твиттит, никто не делится на Facebook.
Этого вполне достаточно для того, чтобы вогнать писателя в глубокую депрессию, лишить стимула продолжать создавать качественный контент.
Думаете, вам просто надо еще поработать над совершенствованием своих писательских талантов? Нет, не надо.
В действительности, все намного проще, чем вам кажется. Уделите меньше времени написанию текста, но больше оформлению. Надо, чтобы его было легко читать - этого достаточно для привлечения и удержания внимания.
Нетерпеливые читатели
В исследовании Джейкоба Нильсена по веб-юзабилити (1997 год) говорится, что 79% пользователей сети обычно не читают тексты, а просматривают их.Подумайте, для чего вы используете сеть. Вы ищете информацию. Если вы не находите то, что вам надо, то вы переходите на другую страницу.
Сеть - средство активного поиска информации (а телевидение, напротив, делает упор на пассивность).
Что вы можете сделать, чтобы читатель погрузился в чтение ваших текстов, остался на вашей страничке и воспользовался предложенной вами информацией?
Сделайте тексты привлекательными
Для того чтобы тексты имели успех в сети, вам надо забыть о правилах написания сочинений, которым вас учили на уроках родного языка .Примите как факт, что посетители обычно просматривают странички, не читая их внимательно. Не пытайтесь с этим бороться, а учитывайте это.
Если вы хотите затронуть сложную тему, лучше разбейте ее на несколько постов. Это также заставит читателя вернуться и задержаться дольше. Ему будет проще осмыслить ваш контент, если вы будете выдавать его небольшими порциями.
Оформите свою заметку в виде перевернутой пирамиды . Это означает, что надо вначале написать выводы, а затем подтвердить их последующим текстом. Это поможет посетителям просматривать основные мысли, высказанные вами, решая, надо ли им читать подробнее.
Когда-то мы уже использовали несложные приемы, чтобы сделать контент более привлекательным для читателя. Необходимо всего несколько минут, чтобы пост превратился из беспорядочного текста, на котором не задерживается взгляд, в то, что надолго привлечет читателя.
1. Воспользуйтесь разрывом строки
Есть несколько простых способов сделать ваш контент проще для восприятия. Даже самое сложное содержание станет проще, если вы воспользуетесь пробелом. Каждую идею оформляйте отдельным параграфом и старайтесь делать их небольшими — максимум, три-четыре предложения.А некоторые параграфы постарайтесь написать одним предложением.
2. Разбейте текст на подразделы и напишите подзаголовки
Один из приемов, которым обучают на Copyblogger - как написать заголовок и подзаголовки .Для первоначального привлечения читателей необходима качественная аннотация. А убедительные подзаголовки удержат читателя, заставляя его просмотреть остаток текста.
Пусть ваши заголовки будут интригующими и одновременно информативными. Но не забывайте, что читатели отлично чувствуют фальшь, поэтому не преувеличивайте, или потеряете доверие. "Захватывающий" не значит "кричащий".
После написания подразделов, просмотрите их. Вы должны удостовериться, что каждая часть текста несет некую идею. Читатель должен ее понять. Это удержит его внимание.
3. Используйте маркированные списки
- Ваши читатели не смогут устоять перед ними.
- При их помощи так просто сделать многочисленные пункты легко читаемыми.
- Вы выделяются в тексте, поэтому легко привлекут взгляд читателя.
4. Подписывайте иллюстрации.
Как показывают исследования, подписи под иллюстрациями - это наиболее читаемая часть текста. Постарайтесь совместить качественную картинку и глубокомысленную подпись.В подписи должно быть два-три предложения. Этого достаточно, чтобы заинтриговать читателя и добиться, чтобы он начал внимательно читать всю статью.
5. Добавляйте ссылки, значимые для текста
Внутренние ссылки возвращают к основному контенту , к лучшим материалам, которые должны задержать посетителя у вас на сайте.В качественном тексте используют и те, и другие ссылки. Для того чтобы читатель лучше понял смысл и для того, чтобы сделать текст более полезным.
Еще одно достоинство внутренних ссылок - будет не так обидно, если какая-нибудь пакость утянет ваш текст и разместит у себя на сайте, не указав автора.
6. Пользуйтесь форматированием документа
Добавьте выразительности текста, выделив жирным шрифтом важные моменты . Читатель должен иметь возможность узнать самое главное, просто взглянув на текст.Не надо выделять все подряд (эффект будет тот же, как если не выделить ничего). Вместо этого сделайте акцент на ключевых моментах, чтобы их можно было увидеть при беглом просмотре.
7. Не забывайте о нумерации
Вам кажется, что нумерация навевает тоску? Подумайте еще раз. Цифры - необычайно эффективный способ одновременно привлечь внимание читателя и не дать ему сбиться.Вы мне не верите? Посмотрите "Популярные статьи" в правой колонке. Там можно многое узнать о том, как использовать цифры (ну, и некоторые другие приемы) для того, чтобы сделать статью притягательной для читателя.
Часто можно сделать пост более увлекательным, просто пронумеровав основные пункты. Попробуйте это сделать.
Итак, вы использовали все - подпункты, нумерацию, выделение жирным шрифтом и другие возможности форматирования, выделив все ключевые моменты. А теперь прочтите свой пост - обращая внимание только на текст, к которому вы так хотели привлечь внимание.Будет ли читателю понятна суть? Вы использовали все подходящие слова, которые должны превратить посетителя в читателя?
Что вы об этом думаете? Чем вы привлекаете читателя к своему контенту? Давайте обсудим это в комментариях.
Что на фоне общего дефицита книжного рынка было просто незаменимым , и просто любителей . Сегодня интерес к библиотекам сократился в разы. На это повлияло распространение интеренета, появление электронных книг, очевидное устаревание библиотечных фондов. Поэтому основной задачей привлечения читателя в библиотеку в ее основном понятии является постоянное увеличение и оптимизация книжного фонда. Читатель должен быть информирован, что именно в библиотеке можно найти не только редкие и старинные книги, но и самые актуальные новинки, которые не всегда можно позволить себе приобрести. Распространяйте информацию доступными способами, чтобы потенциальные читатели знали о ваших книжных новинках.
Но чтобы постоянно пополнять фонд, библиотеке никогда не будет достаточно бюджетных средств. Именно поэтому развитие сопутствующих услуг станет не только отличным источником финансовых вливаний, но и превратит библиотеку в культурно-деловой центр города.
Любую библиотеку можно в место, где посетитель может провести целый день, получать различную информацию, общаться и развлекаться. Исходите из имеющейся площади, на которой можно открывать подразделения, оказывающие сопутствующие услуги.В библиотеке обязательно должен быть бизнес-центр, выполняющий всевозможные услуги по тиражированию, сканированию, предоставлению интернет-услуг, помощи в написании рефератов и т.д. Такой центр можно совместить с кафе. Но если есть отдельное помещение и для кафе, то и его можно сделать ориентированным на получение информации. Доступ в интернет, широкий спектр периодики, проведение творческих вечеров - все это привлечет в вашу библиотеку посетителей и принесет дополнительный доход.В одном из кабинетов вы можете открыть языковые курсы, а имеющийся отдел литературы на иностранных языках станет хорошим подспорьем для учеников.
Если площадь библиотеки невелика, используйте по максимуму даже имеющееся пространство. Стены можно оформить для организации небольших выставок, холлы - для экспозиции предметов народного творчества. Читальные залы можете сдавать в аренду для проведения научных конференций или встреч с писателями.
Для реализации подобных программ примите на работу специалиста по связям с общественностью, который будет заниматься постоянным информированием населения об услугах и мероприятиях библиотеки, а также привлекать дополнительные инвестиции. Часть полученных средств от дополнительных услуг обязательно направляйте на пополнение и оптимизацию книжного фонда. Закупка современной литературы, электронные каталоги, услуга подбора библиографии по определенной тематике - все это сделает посещение библиотеки удобным и нужным для читателя.
Читать или не читать? Человек принимает решение в первые 5-7 секунд, пробегая глазами начало статьи. Сумеете завладеть его вниманием за эти мгновения? Копирайтер Даниил Шардаков рассказал об 11 способах заинтересовать читателя буквально с первых секунд чтения.
Это немыслимо! Чтобы я, человек с высшим образованием, попался на такой дешевый трюк. Сказать по правде, сейчас меня переполняют двойственные чувства. С одной стороны – праведный гнев: “Ну как я мог на такое повестись?!” С другой – восхищение: меня “обработали” настолько чисто и виртуозно, что будь я сторонним наблюдателем, я бы, наверное, аплодировал стоя. Но нет, я оказался жертвой и в самом эпицентре событий. Из этой ситуации я извлек ценный урок. И сейчас Вы поймете, о чем я говорю…
Мой друг работает в центре нетрадиционной медицины. Вернее, я бы сказал, полутрадиционной. В общем, они используют гипноз, гомеопатию, акупунктурные техники и прочие методы, не получившие широкого распространения в официальных учреждениях здравоохранения…
Вы все еще читаете? Да будет Вам! Все, что написано выше – не более чем бутафория. Вот настоящее начало статьи. Здесь. И, к слову, именно о начале мы с Вами сегодня и будем говорить. Готовы? Тогда устраивайтесь поудобнее, сегодня мы на реальных примерах рассмотрим, как начать статью, чтобы вовлечь читателя в чтение и не отпускать до самого конца!
Начало статьи: что такое лид , и с чем его едят
По статистике, человек определяет полезность материала в течение первых 5-7 секунд. Большую роль в этом играет первый абзац, который еще называется «лидом» (от англ. lead – вести). Его главная задача – увлечь читателя настолько, чтобы он не мог остановиться и “проглотил” Ваш текст от начала и до конца. Если лид уныл и скучен, текст, как правило, терпит фиаско. И если для информационной статьи это не так критично, то для рекламного текста это может означать пустую трату рекламного бюджета со всеми вытекающими последствиями.
С понятием лида связан очень важный принцип – принцип перевернутой пирамиды, который гласит, что самую интересную, самую важную информацию надо размещать в первом абзаце. Однако это не является догмой. Существует масса способов сделать лид цепляющим, и многие из этих способов мы сегодня рассмотрим.
Да, но Вы помните, что начало публикации – это второй шаг. Первым делом Вам нужно вызвать интерес с помощью заголовка.
До того как начать статью
Главное – чтобы у Вашего материала была четкая структура, и начало подчеркивало его ценность, а не наоборот. Однако есть вещи, которые эту ценность убивают напрочь, и которых всеми силами нужно избегать. Вот некоторые из них.
Избитые клише. Избавьте себя от подражания тысячам авторов без фантазии, не имеющим ни малейшего понятия о том, как начать статью, чтобы она с ходу вызывала интерес у читателя.
Начало в стиле:
Мобильные технологии существенно облегчили жизнь современному человеку.
Сегодня новые технологии развиваются молниеносными темпами.
Движение – это жизнь.
уже стали настолько избитыми, что ничего кроме налета скуки не вызывают.
Банальность. Еще один лидер среди типичных ошибок. Отличие от предыдущего пункта – всеобъемлющая очевидность.
Не бывает на свете одинаковых людей.
Каждый из нас заботится о своем здоровье.
Женщины отличаются от мужчин.
Словом, спасибо, Кэп! Как правило, подобные тривиальные фразы часто встречаются в дешевых текстах для сателлитов. Для серьезных публикаций они, естественно, не годятся.
Сложные хитросплетения. Еще одна распространенная ошибка – делать первое предложение сверхсложным для восприятия.
В свете тотальной глобализации становится актуальным вопрос рациональности совместного использования информационных ресурсов, которые, в свою очередь, с каждым днем представляют все большую ценность для международного информационного сообщества.
Все эти вещи утомляют читателя и вынуждают прервать чтение (иначе он умрет со скуки). Их еще называют водой, поскольку как таковой информационной ценности они не несут. Если Вам нужно увеличить объем без воды, прочитайте эту статью. Чтобы проверить цепкость лида, спросите мнения у друзей и знакомых. Наконец, поставьте себя на место читателя. Интересно ли Вам было бы читать такое начало?
Как начать статью: 11 проверенных подходов
Указывать на недостатки и на то, как делать не надо, может любой. Давайте рассмотрим несколько способов начать статью, которые с вероятностью более 90% заинтересуют Вашего читателя.
1. Золотой способ – “Скользкая горка Шугермана”
Этот способ начала статьи придумал известный американский копирайтер Джо Шугерман. Называется этот подход “скользкой горкой”. Он универсален и подходит для начала как обычных публикаций, так и продающих текстов.
Принципы “скользкой горки”:
Первое предложение делается максимально коротким и недосказанным. Оно должно порождать интригу и вопрос, побуждая читателя прочитать второе предложение в поисках ответа. Второе предложение усиливает интригу, переводя читателя к третьему предложению и т.д. Идею Вы поняли.
Видите? После первого предложения созревает вопрос: “Но?”. После второго предложения этот вопрос усиливается: “Да, но?”. После третьего предложения созревает вопрос “Как?”. а после четвертого – читателя уже не остановить.
Похожий прием я использовал для начала этой статьи, добавив немного эмоциональности. После первого предложения у Вас встал вопрос: “Что немыслимо?” затем этот вопрос усилился разгоревшейся интригой, которая с каждым предложением накалялась.
В этом месте есть вероятность того, что Вы думаете, дескать, “Это было ясно как день, начало банальное и скучное, баян, я такое уже видел!”
Отлично! Значит этот способ Вы усвоили и можете с успехом применять в собственной практике так, чтобы это было реально классно. :)
2. Факты или статистические данные
Ничто так не цепляет людей в начале статьи, как что-нибудь интересненькое. Приведите статистику или какой-нибудь любопытный факт, и человек будет читать Ваш текст.
В США ежегодно утилизируются около 20-ти миллиардов подгузников.
Ученые установили, что люди не могут видеть сны, когда храпят.
По статистике 1,5% людей на Планете имеют рыжий цвет волос.
3. Вопрос
Вопросы хороши тем, что люди на подсознательном уровне на них отвечают, а это вовлекает их в чтение. Вдвойне хорошо, если вопрос интригует.
Вы знали, что Эйнштейн до 4-х лет не умел говорить, и его считали отсталым ребенком?
Вы хотите, чтобы Вашу жизнь обеспечивал пассивных доход?
Сколько времени у Вас уходит на купание?
Этот прием можно использовать в связке с методом Сократа для усиления.
4. Провокационная фраза
Один из моих любимых приемов. Заключается он в том, что Вы начинаете статью с провокационной фразы, вызывающей те или иные эмоции (чаще всего, негативные) у определенных групп читателей. Однако помните, что если Вы вызываете негатив, то должны потом его свести к нулю.
Фанаты Beyonce – идиоты.
Если Вы не инопланетянин, Вы прочитаете следующее предложение.
Глупо работать на кого-то.
5. История или притча
Люди обожают истории. Во-первых, потому что все мы выросли на историях, а во-вторых, потому что из каждой истории мы привыкли извлекать какой-то урок. Вот почему большинство людей предрасположены к историям и охотно читают их. Посмотрите на второй абзац этой статьи. Он написан как раз в формате истории.
6. Гипновставка
Не совсем типичное начало для традиционных статей. Однако этот прием часто используется в продающих текстах. Суть этого приема заключается в использовании таких оборотов как “Представьте…”, “Вообразите…”, «Вспомните…» и т.д.
Представьте, что Вы – капитан космического корабля.
Вообразите, что Вы оказались в джунглях, где полно людоедов.
Вспомните, как Вы бегали голеньким в детстве.
7. Цитата
Практика показывает, что еще один неплохой способ начать статью – использовать умную цитату. Только если Вы используете этот прием, помните, что:
Читатель должен понимать смысл этой цитаты.
Цитата должна иметь непосредственное отношение к статье.
8. Тест
Еще один классный вариант для начала публикации – это провести небольшой тест. Люди обожают проводить эксперименты и узнавать о себе что-то новое или старое, но известное только им.
Проверьте, к какому психотипу Вы относитесь.
Если Вы ответите на пять простых вопросов Вы узнаете, в чем Ваша самая сильная сторона.
Прежде чем продолжить чтение, пройдите небольшой тест, который покажет, допускаете ли вы типовые ошибки в английском языке.
9. Личный опыт
Люди любят, когда автор делится своими наблюдениями или опытом (особенно если этот опыт личный). В принципе, этот способ начать статью похож на историю, с той лишь разницей, что повествование идет от первого лица и может быть чрезмерно эмоциональным.
Я хочу рассказать Вам историю, которая произошла со мной два месяца назад.
Я не был самым красивым парнем в школе, но у меня было то, от чего девушки буквально вешались мне на шею.
Ну все, приехали! Получи, деревня, трактор! Я опять наступил на те же грабли!
10. Акцент на проблеме или решении
Здесь все просто. Вы с ходу ставите проблему, актуальную для читателя, и обещаете ее решение в статье.
Если Вы перепробовали все, а перхоть как появлялась, так и появляется, то есть один верный способ, который избавит Вас от нее раз и навсегда.
Несмотря на то, что продвижение сайтов – достаточно трудоемкий и дорогостоящий процесс, существует способ сократить издержки до 80%. И вот каким образом.
11. Новость
Новости всегда вызывали, вызывают и будут вызывать жгучий интерес и горячие споры. Так почему бы не использовать эту человеческую слабость, чтобы ударно начать статью? Особый ажиотаж вызывают “желтые” новости, так сказать, скандалы, интриги, расследования.
Пенсионер из глубинки увел топ-модель из-под носа у миллионера.
Найден способ зарабатывать деньги, лежа на диване и ничего не делая!
Эксгибиционисты устроили оргию на Красной Площади!
Резюме по началу статьи
Приведенных выше приемов более чем достаточно для того, чтобы эффектно начать статью. Не все они универсальны: некоторые приемы можно использовать только в подходящем случае. Хотя, если откровенно, то для хорошего начала достаточно и первого способа. Нужно просто использовать любопытство и порождать интересующие человека вопросы, ответ на которые он рассчитывает найти в статье.
